区块链合伙人如何开发：别画饼，要分钱

导读： 推行区块链项目, 最为不缺少的便是吹嘘得富丽堂皇的白皮书, 最为缺少的是能够将事情做成的坚定合伙人。好多人觉得拉个群、发个币就是合伙, 这是大错特错的。实质的合伙人施行...

推行区块链项目, 最为不缺少的便是吹嘘得富丽堂皇的白皮书, 最为缺少的是能够将事情做成的坚定合伙人。好多人觉得拉个群、发个币就是合伙, 这是大错特错的。实质的合伙人施行, 并非是招聘员工, 而是寻觅利益共同体。你得先思索明白, 你手上有什么筹码, 能够吸引那些在行业里历经多年摸爬滚打的老手。这可不是请客吃饭, 这是生死相依的结盟。要是连基本的信任机制都构建不起来, 谈论再多技术愿景都只是空中楼阁。关键之处, 在于搭建凭靠代码的信任, 并非基于口头表述的承诺。

怎么找到靠谱的链上合作伙伴

不要前往传统的招聘网站, 在那里像大海捞针一样寻找, 因为那地方不存在你所需要的人。真正的技术大牛以及运营高手, 都在Discord、Telegram或者Twitter上处于活跃状态。你应当深入这些社区, 去观察究竟是谁在输出高品质的观点, 又是谁在解决实际存在的问题。并不可以一上来就谈论合作, 而是要先提供价值。譬如分享最新的技术动态, 或者协助解决他们所遭遇的痛点。这种“利他”的思维乃是打破陌生感的关键所在。当你成为社区里有影响力的一员时, 机会自然而然就会出现。

确定目标之后, 沟通的方式这方面也是需要有所讲究的。身为区块链行业, 其节奏是极为快速的, 那种冗长的邮件是不会有人去看的。要直接进入关键要点, 凭借数据去阐述观点。把你的项目进展情况展现出来, 将代币经济模型的设计逻辑呈现出来, 以及你们已经获取到的阶段性成果展示出来。进度同步做到透明化能够大幅度地减少合作方所存在的疑虑。可别忘了,他们所关注的并非是你到底有多聪慧, 而是你的项目是不是拥有可持续性。

如何设计让合伙人无法拒绝的合作模式

只怀有情怀是不行的, 还得具备钱途才行。好多项目之所以失败, 就在于股权或者代币的分配并不合理。对于早期的合伙人而言, 需要看到清晰明确的激励路径。不能仅仅给予远期期权, 还要结合vesting（归属）机制, 使得利益能够与时间相挂钩。与此同时, 设置清晰的里程碑奖励。每当完成一个关键节点, 就释放一定比例的收益, 如此一来, 既能够保持动力, 又能够控制风险。

除去金钱激励之外, 还得赋予合伙人以归属感, 使其参与决策, 给予其社区治理权。身处去中心化世界当中, 话语权相较于单纯的金钱更具吸引力。你需让他们感觉到, 该项目为他们共同的孩子, 而非仅是你一人的玩具。构建去中心化的治理结构, 令每个人都能够体会到被尊重。唯有当合伙人的个人利益与项目长期价值深度绑定之际, 他们才会竭尽全力, 陪你历经漫长的熊市以及变革期。